中國門窗業突圍策略：要用品牌做沖鋒槍

09年初到現在，行業大勢并沒有感覺到有多么明顯的改觀。北京市經濟信息中心發布報告稱，北京經濟面臨著內外環境均不樂觀的雙重壓力，盡管部分先行指標向好，但難改經濟增速放緩的態勢，總體經濟形勢繼續下行;房價可能繼續回落，預計房地產市場仍將持續低位運行態勢。

最近，筆者也走訪了一些建材市場，拜訪了部分企業，明顯感覺到不少中小企業對于目前的狀況多表示擔心，持保守態度。只有一些企業還是滿懷信心的。

一些原材料廠家原來還會對于暢銷的基材、配套件進行大量備貨�，F在，則是盡可能的收縮，只要不是客戶定下來，就盡量減少資金支出。

在北京的居然之家、紅星美凱龍、集美建材城，天津的紅星美凱龍、環渤海大廈等市場，仍保持著一定的人流量，也有一些市場出現了商家撤店，及商場調整、整頓的現象。經銷商和銷售人員的回答多是喜少憂多。

趨緊的經濟大環境就像一張大網，要想不被網困住，就要突破，突破更好的方式就是做品牌。品牌是破網更鋒利的那顆“牙”。

盡管如此，木門、鋁門窗行業這段時間依然緊張忙碌著。09年中國木門“30強雙承諾”活動、年會，以及鋁門窗展會、年會分別在北京、廣州順利舉辦，為企業帶來了更新的資訊、動態，也彰顯了行業未來發展的趨勢。

有位企業的市場負責人這樣講過，經濟就像一張大網，要想不被網困住，就要突破，突破更好的方式就是做品牌，品牌是“破網”的那顆“牙”。怎樣做品牌，怎樣做好品牌呢?以下幾個觀點與業內共勉。

一、擁有信心，思想求新求變。溫總理在政府工作報告上強調：要戰勝金融危機帶來的挑戰，信心比金錢更重要，并從一系列政策舉措中逐個敘述。面對金融危機的影響，困難確實存在，過分樂觀不行，但是不能在困難面前一味發愁，無所作為。而需要審時度勢，把握機遇，利用危機帶來的機會，進行產品結構與市場策略調整，改變不適合企業發展的老思維，在危機中懂得“內練”。

二、需有長遠的目光，提高競爭層次、競爭水平。作為企業，千萬不能今天能掙錢就不管明天。價格戰是低劣的競爭手段，盡管企業可以一時得到一些訂單，但是價格戰所帶來的長期負面影響是相當嚴重，企業的付出是沉重的。不僅對競爭中的各個廠家來講，會導致利潤逐漸降低，擾亂秩序。因此不可避免，就會導致偷工減料、偷梁換柱行為，從而影響產品質量，另一個方面還促使產品的消費周期變短。更可怕地是促使終端消費者改變購買關注點。原本比較關心產品質量，現在出現偏重價格的不理性的取向，更終導致消費態度改變。這也是在其他較成熟行業中危害表現明顯的一個方面。

改變這種局面，就需要大家形成一種好的風氣和習慣。不要總想一口吃個胖子，不要急功近利。要多從市場需求、產品差異性、企業特色上進行改變、創新，形成有效地特色競爭力，用差別來獲取應得的利潤。另一方面，也需要行業和相關部門對于擾亂市場秩序的害群之馬進行重罰。

作為行業組織、各類媒體業要充分發揮作用，多辦些可以形成行業合力的活動，在促進行業良性、健康發展的同時，對不利于行業發展的事情進行及時、有效地干預、披露，有效地改善競爭環境。

業內活動也應該更多的與市場結合、與需求同步，能夠為企業提供切實的機會，不僅提高企業在行業內的影響力，還要幫助企業在市場上擴大知名度。在幫助企業的同時，也促進行業的不斷進步與發展。

“眾人拾柴火焰高”，自然整個行業、市場就會形成良好的市場秩序，終端市場也會逐漸改變消費觀念，這種環境不僅可讓消費者擁有質量可靠的產品，還可以有效保證企業的生存發展，大力做品牌的企業才會更具競爭力。

三、企業應系統運作、穩步擴張。企業的成長如同人的生長發育，不同時期不同特點，需要一個過程。企業一定要按照需要來改變，在品牌運作和管理及服務上下功夫。不能操之過急，拔苗助長。

系統的、有步驟的進行品牌運作與品牌管理，需要企業重視。企業每年在品牌上都應該花一定的精力、財力、人力，不論是在企業內部管理，還是市場營銷上，不論是對經銷商管理，還是直接市場操作，都需要把企業的品牌和產品的品牌，科學、系統、務實地植入到市場運作的過程中，切實在終端消費市場里占有一席之地。

危機也是機遇，品牌就是份額。一位著名學者曾經這樣講：每一朵烏云都鑲著金邊。是的，每一次風雨的到來無不使得這個世界變得更加濕潤、清新。讓品牌之花在肥沃的市場土壤里更加茁壯的成長，開放得更加美麗。